Il Fiscozen della
Svizzera italiana
Marketplace digitale che connette 40'000 ditte individuali e PMI del Canton Ticino con fiduciari e avvocati certificati, attraverso abbonamenti flat mensili in CHF.
Marketplace digitale che connette 40'000 ditte individuali e PMI del Canton Ticino con fiduciari e avvocati certificati, attraverso abbonamenti flat mensili in CHF.
In Ticino non esiste una piattaforma digitale per servizi fiduciari. Fiscozen ha dimostrato il modello in Italia (200K+ clienti, valutazione €100M+). Noi portiamo lo stesso concetto nel mercato svizzero italiano, dove i margini sono 3-4x superiori.
Il fiduciario tradizionale in Ticino costa CHF 150-180/h, con costi annuali di CHF 1'200-2'000 per un caso semplice. Nessuna trasparenza sui prezzi, nessuna piattaforma digitale. Il 70% dei freelancer non ha un fiduciario perche' troppo caro.
Modello SaaS con abbonamenti mensili (CHF 69-249/mese). Churn previsto basso: il cliente non cambia fiduciario facilmente. LTV/CAC target > 10x nei primi 24 mesi.
Swissez non assume fiduciari: fa matching. I professionisti sono partner indipendenti. Costi fissi bassi (tech + marketing), margine lordo target 50-60% a regime.
Modello marketplace a due lati: il cliente paga un abbonamento flat, il fiduciario riceve una fee ricorrente per ogni cliente gestito.
Paga CHF 69-249/mese
per il servizio completo
Trattiene il 35-45%
come fee di piattaforma
Gira il 55-65%
al professionista partner
Riceve CHF 38-162/mese
per cliente, senza acquisizione
Principale: Platform fee (35-45%)
Margine trattenuto su ogni abbonamento cliente. Ricorrente mensile, prevedibile.
Secondario: Servizi add-on
Consulenze legali extra, aperture societa', gestione multi-entita'. Revenue aggiuntiva a margine alto.
Futuro: Prodotti finanziari
Assicurazioni AVS/LPP, prodotti previdenziali, carte business — in partnership con istituti finanziari svizzeri.
Futuro: Espansione geografica
Replica del modello in altri cantoni (Zurigo, Berna, Vaud) e mercati DACH di confine.
Scenario base conservativo — solo Canton Ticino, senza espansione.
| Metrica | Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 |
|---|---|---|---|
| Clienti attivi | 80 | 250 | 500 |
| ARPU mensile (CHF) | 105 | 120 | 135 |
| Revenue annuo (CHF) | 100'800 | 360'000 | 810'000 |
| Platform fee (40%) | 40'320 | 144'000 | 324'000 |
| Costi operativi (CHF) | 65'000 | 95'000 | 140'000 |
| EBITDA (CHF) | -24'680 | 49'000 | 184'000 |
| Margine EBITDA | neg. | 34% | 57% |
Nota: proiezioni indicative basate su ARPU medio (mix Starter/Business/Premium), churn 3% mensile, CAC CHF 120. Non includono revenue da servizi add-on o espansione geografica.
React + Cloudflare Pages. Performance edge, latenza zero in Svizzera. SEO-optimized, mobile-first.
Supabase (PostgreSQL) + Cloudflare Workers. Auth, storage documenti, API REST. Dati in regione EU-central.
Claude API per OCR fatture, categorizzazione automatica e assistente AI. Riduce il carico del fiduciario del 40%.
Stripe per billing ricorrente in CHF. Gestione automatica dei solleciti e retry pagamenti falliti.
nLPD compliant, dati in CH/EU. Piattaforma tech, non studio fiduciario — nessuna licenza LFid richiesta per Swissez.
Sotto CHF 500/mese fino a 500 clienti. Stack serverless = costi scalano linearmente, non esponenzialmente.
Landing page live, pre-iscrizioni, onboarding primi 20 clienti beta. Validazione product-market fit.
Dashboard cliente, OCR AI, scadenzario, billing Stripe. Target: 80 clienti, 5 fiduciari partner.
Marketing aggressivo, aperitivi Swissez, SEO/content. Target: 250 clienti, breakeven raggiunto.
Replica modello in Zurigo/Berna (versione DE). Prodotti finanziari add-on. Target: 500+ clienti, EBITDA positivo 57%.
Founder & CEO
Background in sviluppo web, Linux administration e algorithmic trading. Esperienza diretta nel sistema fiscale svizzero come imprenditore in Canton Ticino. Opera sotto Cinotti Consulting (ditta individuale, sede Lugano).
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